求人媒体から契約率の高い営業リストを作成するための視点

営業戦略を立てるにはデータを生かす必要があります。

特に人材業界の営業では、営業リストを求人媒体のデータと結びつけて判断すると効果があります。

今回は求人媒体の情報から人材業界の営業リストを作成する方法についてご紹介します。

そのために求人媒体の情報の中から営業リスト作成に利用するための視点をご紹介します。

人材業界で営業リスト作成にお悩みのかたのお力になれれば幸いです。

また人材業界の営業リスト作成ツールは以下にあります。

人材業界の営業リスト作成ツールランキング

求人媒体から営業リストを作成する

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それでは求人媒体から営業リストに利用するための視点を4つご紹介します。

以下の視点から求人媒体の情報を使い、条件にあった企業の営業リストを作成しましょう。

契約率の高い営業リストを作りましょう。

求人媒体への視点①従業員数の推移と求人媒体への出稿頻度

求人媒体への出稿頻度を、その求人媒体に出稿している会社の従業員数の推移と比較しましょう。

求人媒体の情報に以下の二つの特徴を持つ企業の営業リストを作りましょう。

・営業リスト優先作成「従業員数↑、求人媒体への出稿頻度↑」

従業員数が伸びていて、求人媒体の出稿頻度が高ければ、拡大傾向にある確率が高いです。

営業リストに加えましょう。

また、求人媒体に募集している以外にもニーズがあるかもしれません。

このような企業には様々な提案を考えましょう。

・営業リスト優先作成「従業員数→、求人媒体出稿頻度↑」

求人媒体出稿頻度が高い割に従業員数が伸びていなければ、離職率が高いかもしれません。

そのような企業は人材を求めている可能性が高いので、営業リストに加えましょう。

離職率の高さの原因は様々ですが、募集の段階でミスマッチがあるかもしれません。

求人媒体への打ち出し方や選考方法などで防ぐ案を提案しましょう。

営業リストの作成段階で提案の種類をある程度考えておくと良いでしょう。

求人媒体への視点②求人媒体へ掲載するタイミング

求人媒体掲載のタイミングから、営業リストに載せる企業を探しましょう。

特に求人媒体に掲載するタイミングに以下の特徴を持つ企業を営業リストに加えましょう。

・営業リスト優先作成「毎年同じ時期に採用活動をしている」

今年も同じ時期に採用を行う可能性が高いです。

営業リストに加え、求人媒体から読み取った採用活動の時期の2ヶ月ほど前に連絡を取りましょう。

・営業リスト優先作成「掲載終了後2〜3カ月後」

求人媒体掲載終了後2~3ヶ月後は、採用が終了し早期退職者が現れることが多いです。

そのため、人材を求める企業が増えてきます。

採用活動の再開をすることもありますので、求人媒体掲載終了後の2~3ヶ月後の企業の営業リストを作成しておき、状況の確認を取りましょう。

求人媒体への視点③求人媒体への掲載が増えている業界

求人媒体への掲載が増えている業界の企業に注目しましょう。

世の中全体で伸びている業界どぇあるかのうせいがたかいです。

そのような業界では人材を求めているため、質の高い営業リストを作成することができます。

実際に求人媒体に掲載していない企業でも、採用ニーズが高く人材の潜在的な需要がある場合があります。

求人媒体への視点④求人媒体の掲載直後の企業

求人媒体の掲載直後の企業は採用活動を始めたばかりです。

各求人媒体の更新日を把握し求人媒体への掲載を確認しましょう。

求人媒体掲載直後の会社の営業リストを即座に作成しスピード勝負で営業に向かいましょう。

人材業界の営業リスト作成にはApoKaku

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求人媒体のデータを営業リストに利用する方法は学んでいただけたでしょうか?

人材業界の営業マンのお役に立てれば幸いです。

求人媒体だけでなく、営業リスト作成には様々なデータが使えます。

データ利用を生かした営業リスト作成サービスでは、人材業界で今注目を浴びているものがあります。

それはApoKaku です。

ApoKakuは、それぞれの企業に専用の営業リストを作成してくれるサービスです。

求人媒体のデータはもちろんのこと、それぞれの会社にあった営業リストの作成を行います。

従業員数/売上/資本金/toB,toC/住所/上場/設立年月日/メールアドレス有無/電話番号有無/問い合わせフォーム有無、など15を超える項目から条件を絞り込みます。

営業リスト作成の契約期間中は何度も条件を調整してデータ取得も可能です。

条件指定したデータと、専用のクローラーで抽出したデータにより、アポ率・成約率の向上が見込めます。

専用の営業リストのため、出回っている営業リストに比べ高い反響が見込めます。

アポカクに問い合わせをして営業リスト作成の資料請求やプランの相談してみましょう。

ApoKaku またApoKakuに使われているwebスクレイピングツールについては以下の記事にあります。

Webスクレイピングを行えば求人媒体のデータを抽出することもできます。

WebスクレイピングツールTOP5~自分にあったWebスクレイピングツールを見つけよう~